¿Por qué hay lanzamientos de productos que la rompen y otros que se estancan?

¿Por qué hay embudos que desde el minuto 1 son rentables, y otros que nunca llegan a ROAS 1?

Hoy te voy a introducir a un concepto increíblemente sencillo que he estado investigando desde hace tiempo.

LA DEMANDA REPRIMIDA…

Y cómo orientarla para que siempre tengas personas haciendo cola para comprar tus productos.

Yo logro esto para mis clientes usando algo simple…

Automatizaciones de email marketing.

De hecho, quiero contarte la historia de Neville.

No el de Harry Potter, ese solo existe en nuestros corazones.

Este Neville es real y factura $100k en automático al mes gracias a 1 sola automatización simple de correos electrónicos que dura 6 meses y que nunca vende de forma fuerte.

¿Te imaginas generar $100k en automático todos los meses?

Eso es como que solo hoy te entren $3.333 usd a tu cuenta bancaria.

Para muchos en Latinoamérica y USA eso es un cambio de vida increíble.

Bueno, hay personas lográndolo en automático.

Y en este correo yo te voy a mostrar qué es lo que hace Neville y cómo tú puedes replicarlo.

Pero primero…

¿Qué es Demanda Reprimida?

Si lo piensas un momento, en mi mundo simplista la demanda reprimida es cuando tienes un grupo de clientes ideales conscientes del problema, la solución y tu producto, haciendo fila con su tarjeta en mano para comprar tu producto o servicio.

Si quieres una descripción gráfica de esto, el mejor ejemplo son las tiendas de Apple en cada lanzamiento de un nuevo iPhone o Macbook.

Las personas se van a acampar afuera de las tiendas de Apple para comprar lo último en tecnología y diseño de la manzana blanca.

Eso es DEMANDA REPRIMIDA personas esperando afuera de tu tienda para comprar lo que sea que tienes para vender.

¿Cómo creo demanda reprimida para mi negocio?

Bueno…

Es más simple de lo que crees.

No necesitas ser Apple, ni mucho menos gastarte la vida creando contenido en redes sociales.

No necesitas invertir miles de dólares en Meta o Google Ads para que distribuyan tus vídeos a personas nuevas.

No necesitas embudos complejos de 100 pasos.

Ni tampoco necesitas pagar cursos con la fórmula dorada para poder acceder a todo.

Neville (y todos mis clientes) lo hace de esta forma…

Ellos se apalancan del poder de las automatizaciones en el email marketing.

En el caso de Neville particularmente tiene 1 secuencia de correos que dura 6 meses.

Se envía 1 correo cada 5-7 días.

Y esta secuencia está construida de correos que él mismo ha escrito durante el tiempo.

Es decir…

Los fue reciclando y agregando a la automatización a medida que los iba escribiendo.

Es decir, tiene una automatización entre 25 - 36 emails.

Nada del otro mundo.

Medio año de contenidos en automático.

Con este método, él no tenía que estar escribiendo contenido.

Es más, él mismo dice que quería dedicarse a construir otro negocio.

Entonces tener esta automatización era perfecto para mantener su ingreso sin preocuparse de que su otro negocio funcionara o no.

Estos correos mencionan su curso, pero no lo venden fuertemente.

Simplemente lo plantean como una solución.

Y así sin más.

Sin urgencias falsas y sin controlar la mente de las personas, ellos mismos veían el valor que les aportaba y decidían comprar porque querían dar el siguiente paso junto a Neville.

El sistema trabajaba para él, mientras continúa viviendo su vida, cumpliendo su propósito y construyendo algo increíble.

Puedes encontrar más sobre la historia de Neville aquí.

Esto suena increíble, ¿Cierto?

Pero seguro tienes varias dudas sobre cómo construirlo.

Vamos a ver cómo lo hago yo con mis clientes de una forma amigable y real.

Porque no es real decirte que de la nada escribas 36 correos y los automatices.

Hay muchos pasos previos.

Y la verdad, la magia no está en automatizar 36 correos.

La magia está en qué decir durante esos 36 correos.

¿Cómo escribir tu primera secuencia para crear DEMANDA REPRIMIDA en AUTOMÁTICO?

Bueno…

Como esta es una secuencia importante, que vas a usar y reusar constantemente, debemos construirla de forma adecuada.

Lo peor que puede pasar es que escribas correos por escribir y que no hagan un puente emocional entre tu producto y el deseo de tu cliente.

La secuencia de bienvenida que yo hago para mis clientes consta de 3 elementos importantes.

1. Correo de anticipación (bienvenida): La bienvenida es clave para enganchar a la gran mayoría de tus lectores. Esto establece el tono y la interacción de los próximos correos.
2. La historia de origen del cliente: Necesitan conectar y conocer tu historia.
3. Core Values / Core Content / Mecanismo Único: Estoy seguro que debes tener una forma única de hacer tu trabajo para lograr lo que tu cliente quiere.

Es por eso que esta parte es clave para poder mostrarle a tus suscriptores que tienes una forma única, diferente y adecuada de hacer lo que ellos quieren hacer.

No importa el nicho o lo que hagas. Debes mostrar que puedes entregar lo que tu cliente quiere.

Y normalmente toma de 7 a 10 correos.

“Andrés pero… ¿Con 7 correos no me alcanza para enviar durante 6 meses? No tiene sentido”

Calma el pony.

Esta es la secuencia inicial con la que salimos al mercado.

E incluso tenemos un GPT personalizado para hacer este trabajo.

El resto de correo, lo vamos creando semana tras semana.

Recuerda que Neville lo dijo.

Con eso hace referencia a que escribe de a 1 semanalmente y después los va agregando a la secuencia de bienvenida.

Para que sus nuevos suscriptores no se pierdan del contenido que ya creo.

Simple como suena.

Creas una secuencia inicial de 7-10 correos.

Y semana a semana solo debes crear 1 correo que después automatizas en la secuencia de bienvenida.

Neville paró simplemente porque dejó de escribir correos enfocados en ese producto.

Pero si hubiera continuado, habría seguido promocionándolo y construyendo esta automatización de forma pasiva.

Lo mismo hago con mis clientes.

De hecho, esta idea la aprendimos de Neville.

Porque semana a semana sí creábamos contenido que se reciclaba para redes sociales, pero no se usaba para las automatizaciones.

El resultado…

Empezamos a preparar muchísimo más a la comunidad de nuestros clientes para cuando fuéramos a vender.

Bien sea que vendiéramos en automático algún producto, o por lanzamientos, las audiencias de nuestros clientes estaban constantemente recibiendo impactos en automático que hablan de los productos, transforman creencias y los persuaden silenciosamente para cuando abramos carrito.

En pocas palabras.

Para cuando llegaba el lanzamiento, tenían toda una fila de clientes calificados en su puerta, con la tarjeta en la mano listos para accionar.

Poco a poco, con nuestros clientes, el email iba aumentando su participación el % de facturación que generaba.

Inicia siendo el 5%, después pasó al 15%, y en algunos casos ha llegado a ser hasta el 60% de la facturación de los lanzamientos de nuestros clientes.

¿Por qué?

Porque es una bola de nieve.

A medida que el tiempo pasa y más personas ingresan a tu lista, más se calientan y más deseosos de comprar están.

Esta solución que hablo con mis clientes hace parte de un sistema más grande llamado Email Engine.

Es la metodología que implementamos en nuestros clientes para empezar a crear demanda reprimida para todos sus productos desde antes de que llegue el momento de abrir carrito.

Funciona en automático.

Se alimenta semana a semana.

Y se apalanca del efecto compuesto de tomar acciones pequeñas que generan el 80% de los resultados.

¿Te hace sentido?

¿Te gustaría implementar algo similar?

El 26 de febrero voy a hacer un workshop en vivo explicando 5 casos de estudio que implementaron esto para su negocio y están teniendo resultados extraordinarios.

No tenemos puertas abiertas aun, pero si te interesa, únete a la lista de espera del workshop.

Solo debes darle clic a este link.

Nos vemos en el próximo correo.

Andrés “Copy Midas” Rueda
#Nobadycreatesalone